РЕКЛАМА

Программа тренинга:

 

1. Как доверительные отношения между партнерами отражаются на результатах переговоров. 

 

2. Основные элементы, формирующие доверие в деловых коммуникациях. Феномен 7 ±  2.

 

3. Какие навыки влияния, необходимо развивать переговорщикам?

 

4. Алгоритм  сбора важной информации о клиенте в начале переговоров.

 

5. Подстройки – универсальные технологии скрытого управления клиентом, вызывающие доверие. Могут ли клиенты заметить ваши приемы?

 

6. Язык телодвижений. Правда и вымысел. Виды подстроек  к позе и жестам.

 

7. Как покурить «по душам». Что делать если вы сами не курите?

 

8. Пить или не пить? Как подстраиваться к партнеру во время  чаепития. 

 

9. Как подстраиваться к походке.

 

10. Способы общения с клиентом на «одном языке». Подстройка к «словам» и главному каналу восприятия информации вашего партнера.

 

11. Техники, позволяющие «разговорить» собеседника. Подстройка к «теме».

 

12. Способы грамотного пространственного расположения по ходу ведения переговоров и продаж. Типичные ошибки. Границы безопасного контакта. Позиции в общении.

 

13. Экзотические способы подстройки.